职业存在现状

从前一位做墙纸和窗布的经销商老总和我谈过他的感触：这位老总本来做的是服装生意，后感觉服装职业受电商冲击大，运营越感费劲，并且要备库存，通常挣的钱都压在了库存上。后看兄弟做墙纸、窗布不错，几经调查后也转行做墙纸和窗布。

没库存，比较服装可谓压力少了不少。可运营一段时间才由衷的感觉到，做这个生意比做服装累多了，销售到装置环节多，并且活动一场接一场，底子停不下来。

其他品牌每天做，自个想歇一下吧，看他人做，自个门店成绩上不去，也很焦虑。不得已也是持续做，并且做活动比服装搞促销累多了。看来是商场压力强逼着经销商一场接一场的做活动，客流少、竞赛大，不得不投身到促销大战中。

铝扣板

活动频频因素

本来各行各业都有促销活动，像这位老总原先在服装职业，也是各种打折。可是由于家居建材职业本身的职业特性，以及职业的发展期间，决议了促销的强度和方法。

商场分散

从另一方面看，该职业仍然还未抵达商场集中度很高的期间，家居建材商品品类很多，各品类的品牌很多，可是并没有哪几个品牌能独占鳌头。

可是随着这几年各品牌依托本钱的力量，不断增加的企业上市，商场会由低集中度加快向高集中度商场改变，品牌对消费者采购行为的影响会逐步增强。也即日后，各品牌经销商的成绩提升，能更多的依托品牌本身的拉力，而不只仅靠频频的活动。

当然，条件是能挑选好运营的品牌，不然，仍然不可避免的陷入到依托频频活动保持运营的局势。更进一步讲，目前商场低集中度向高集中度改变过程中，竞赛也会日趋激烈，经销商的赢利也会逐步变窄。

扣板

低重视度

从职业特性看，建材商品归于低重视度的商品。通常消费者在发生需要期间，脑海里还很难有哪个品牌变成首要挑选，很多都是在采购的信息搜集期间才逐步构成品牌的挑选阶梯。

这就给予很多品牌展现的时机，不论是不是闻名，都能有时机在销售者脑海里占有一席之地，都有时机进入到顾客的备选清单里。